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第215章 胜利的红旗插上去了

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叶清婉翻着手里的文件看了看,最后清了清嗓子,说道,“我们出工本费,七五折,不能再少了!”
  
      启航游戏的朱华他们并不会适合谈判,而刘娅则在涿城坐镇电动车厂,毕竟她跟日本那边联系更方便,所以,今天启航游戏的代表是叶清婉。
  
      育碧的代表是个经理,叫黄安民,是个四十岁左右的中年人,头发打理的一丝不苟,西装领带,就差个包就是标准的销售人员形象,此时说道,“六八,这就是我们能给出最多的折扣。”
  
      杨帆走了进去,看着叶清婉看过来的眼神,做了个你继续的手势,然后就在旁边坐着旁听了。
  
      “不行,太少了!”说着,叶清婉把手里的文件递给了黄安民,那是一摞点卡销售的统计数据。“这里是我们最近的销卡数据,很明显,网吧联盟的出货量已经超过了你们,而他们的价格就是七五折!”
  
      黄安民接过那份数据,说起来,他们一直拿不到网吧联盟的销售数据,因为他们基本没有中间商。
  
      把表格翻着看了看,黄安民的眉头皱了起来,网吧联盟的销量曲线以很明显的趋势在上升。黄安民结合下面经销商反馈过来的下滑的数据,很明显,育碧推行点卡中很大的一块已经被网吧联盟给攻占了。
  
      合上了文件,黄安民在心里叹了口气,面上却是神色不动,顿了顿,才摇头说道,“七五折的价格我们无法接受!”
  
      叶清婉伸出四根手指,说道,“七四折,不能再多了,这还是看之前跟你们合作不错的面子上。之前网吧联盟已经在要求跟你们同样的折扣了……”
  
      “不可能!”黄安民几乎斩钉截铁的说道,这个折扣对他们来说基本没利润,三到四级代理。还有终端销售点,分起来一家最多只有几个点。
  
      听到这里,杨帆耸了耸肩,终于开口说道。“如果七二折你们还不能接受,我们真不能谈了。”
  
      黄安民看了看叶清婉,叶清婉示意杨帆可以做主,黄安民就惊讶的看着对面的少年,最多十七八吧?
  
      看着黄安民还要说话。杨帆摆了摆手说道,“说真的,再低,我情愿七五折给网吧联盟独家代理。看如今的的趋势,他们销量上升的势头很明显,同样,给网吧联盟独家代理,等于给他们留出的利润会更多。他们会自发帮忙推荐游戏,你明白现在国内的游戏市场,网吧老板影响力很大。而在这点上。你们育碧完全没有这个能力。”
  
      之前,网吧联盟没进行过点卡销售,铺货能力不足,杨帆才同意育碧的六五折先拿着,如今网吧联盟已经铺开货,还能附带着推荐游戏,杨帆凭什么还要给育碧更多的利润。
  
      最终,育碧还是同意了七二折的价格,从这次谈判也看出育碧在可以让网吧联盟活的很滋润的折扣下,依然捉襟见肘的情况。也预示着这种点卡多层渠商渐渐的都会走向没落。
  
      而网吧充值系统正在紧锣密鼓的筹备中,如今正跟刘青峰沟通,以图配合。
  
      等到网吧充值系统推出,基本摆脱实物卡后。育碧这种就只有两种选择了,要不转型,要不死亡。
  
      黄安民离开时,心事重重,说实话,他对这个价格极不满意。但是形势比人强,他不同意也得同意。黄安民不满意归不满意,可是他绝对没想到对面的坐着的那个最后一锤定音的少年,此时正在脑中盘算着怎么革掉他们这类公司的命。
  
      送走了黄安民,杨帆做到了叶清婉对面……
  
      坐在办公椅里叶清婉微笑着看着对面坐着的杨帆,正随意拿着台历翻看着。
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